| Converse精品店 明年展店五家 |
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全球知名運動鞋品牌Nike旗下美國帆布鞋品牌Converse，明年就要100歲了。Nike準備投入數億元打造Converse百年慶全球活動，台灣區總代理寶原興業總經理林天德昨（26）日指出，今年10月在台北市東區開設第一家Converse精品店，明年將大展拳腳，訂出展店五家的目標。 Converse是從籃球鞋起家，曾誕生美國第一位運動代言人，也是1948年洛杉磯奧運會指定的運動鞋，在運動鞋市場獨領風騷多年，2003年被Nike收購後，Converse最知名運動鞋Logo的「One Star」才又重出江湖，Converse現平均一年銷售額約20億美元。 Converse10月在東區開設第一家精品店，目前每個月業績至少80萬元。林天德表示，規劃明年展店五家，但他擔心台灣分到的精品限量款不足。先前販售與日本原宿教父藤原浩合作的超級限量鞋款，當天有超過200多人搶購，最後是發號碼牌抽出40位購買。 「走精品路線是必然的趨勢。」他以南韓為例，南韓引進Converse時就定位為精品，並採單一品牌的店面銷售，今年推出的平價款，就造成搶購風潮，一個月可賣出100多萬雙。 林天德指出，台灣Converse精品售價定在2,000元左右，強調材質獨特、數量稀有，限量款只有36雙到360雙，且不能補單。另外，Converse單一品牌精品店與服飾配件，也將是明年發展的重點。 明年是Converse品牌成立100周年，已有不少廠商與寶原興業洽談合作，寶原市場部經理諶克純表示，明年計劃與飲料業者異業合作。 為替百年慶暖身，首先登場是為捐助給抗愛滋、肺結核與瘧疾的全球基本組織所舉辦的「Product Red（紅色商品）」活動。美國總部邀請全球100名藝術家參與設計Converse RED商品，其中有一位台灣藝術家。 Converse也是唯一在RED慈善計畫合作夥伴中，只要消費者登陸Converse美國官方網站，就可獲准創造屬於自己的「RED」鞋款。RED慈善計畫合作夥伴還包括摩托羅拉、蘋果、亞曼尼等知名品牌業者。 另外，美國總公司將在文化、藝術、音樂等領域，選出具原創性的指標性人物，做為百年慶的代表人物。諶克純表示，台灣會推薦一名音樂人，目前正等Nike審核通過。 林天德三策略 業績飆升 美國百年知名帆布鞋Converse來台近16年，台灣區總代理寶原興業總經理林天德接觸這個品牌長達16年，試穿過6,000多雙，是Converse最忠誠的擁護者。 2005年，寶成集團取得台灣台灣代理權，林天德協助寶成集團讓台灣Converse的品牌，在台灣更加發光發亮，銷售與品牌都達到顛峰。 2003年以前，Converse在台年銷售量在20萬到30萬雙，為突破現況，林天德做了三個重要的策略活動。 他首先打破一向只邀請Top10經銷商的慣例，向公司申請近300萬元經費，邀請所有經銷商、近600人到翡翠灣舉辦活動，租借近600坪的空間，依功能和月份展示鞋款。林天德指出，由於人數太多、房間數不夠，分兩天進行。2003年正值SARS爆發，當時老闆遲遲不批准經費，但他向老闆保證，這次活動一定能讓業績成長四倍。當年台灣Converse的業績就做到9,900萬元。 第二波改革是改變新品上架次數，由春夏與秋冬兩季新品上架的模式，改為一年四次。林天德表示，當時Nike與Adidas已採四季新品上架的方式，Converse的消費者多是年輕族群，很難等候六個月才能看到新品，可能會影響銷量，因此他推動四季更新的作法並獲得認同，且讓其他業者跟進。 第三件創舉是，改善對優異經銷商的獎勵，以經銷商營業額現金的2%到4%直接回饋，取代贈送出國旅遊等獎勵方式。 這些創新做法讓Converse業績從2003年開始一路攀升，2004年到2006年銷量是2003年之前的七倍，今年經濟不景氣，運動類品銷售業績逐漸下滑，但營收仍與去年相當。 【2007/12/27 經濟日報】 |
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